加盟园的运营
1 、筹措资金
同做其他任何生意一样，开办一所蒙台梭利加盟园也需要一笔资金，而且资金是所有外部因素中的决定性因素之一。在决定加盟之前，要做好资金的运算与筹措工作。首先对幼儿园的净资产有个明确的了解。在保证有足够的净资产后，可依据所掌握的资金进行投资，但投资一所加盟幼儿园需要多少资金？如何运用这些资金呢？例如，把多少资金用于装修，多少资金用于购买教学设备，多少资金用于加盟费用，多少资金用于运作周转等等，都必须事先做个详细周密的计划。表 3 和表 4 分别给出了加盟费用构成分析及幼儿园加盟投资预算表。
表3 加盟费用构成分析表
| 构成 |
内容 |
金额 |
| 前期加盟费 |
在开业之前向总部支付的一笔特加盟许经营权使用费，这笔费用往往在签订合约时支付。 |
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| 后续费用 |
开业后每隔一定时期支付的一笔费用，包括加盟特许权使用
费，购买总部产品费用，总部提供服务，广告费等。 |
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| 租金 |
租界别人的地方经营，必须考虑租金这一因素。 |
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| 其他支出 |
用于装修店铺，购买设备，购买原材料或货物，支付员工工资、水电费、电话费及其他各项收费。 |
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表4 加盟投资预算表
| 序号 |
项目 |
加盟条件及投资预算 |
金额 |
| 1 |
准备金 |
技术辅导费、标识授权费、幼儿园装修设计费、硬件配套费等 |
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| 2 |
保证金 |
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| 3 |
加盟金 |
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| 4 |
幼儿园专修 |
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| 5 |
人员配置 |
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| 6 |
幼儿园规模 |
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| 7 |
其他 |
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2、加盟园如何获取广泛的支持
如在做出加盟预算后，加盟园出现自有资金不足的情况，其不足的部分如果要通过融资渠道解决，那么加盟园就得与金融机构和其他投资者、合伙人打交道，寻求他们的支持。
蒙台梭利加盟幼儿园之所以会吸引投资者的注意，主要是因为具备以下 4 个条件：
（ 1 ） 拥有较大的市场容量和较强的营利能力；
（ 2 ） 在技术、管理、运作、研究开发和市场推广等方面有独特性；
（ 3 ） 有完整、务实和可操作的项目实施计划；
（ 4 ） 管理层具备成功实施项目的能力和信心。
3 、运营计划书
无论加盟园从哪里获取资金（当地银行或受许人的亲友），任何向加盟园提供资金的人都想了解加盟园将如何运营的计划，即商业计划书。制定加盟幼儿园的运营计划书应考虑以下几点 :
（１）管理人员总结：这是加盟特许权、产品和服务、集会、风险、战略、目标市场、竞争、竞争优势、投资和财务概述以及计划的投资报酬率的描述。
（２） 任务说明：它应该描述该幼儿园存在的基本原因，并确定业务范围。由于它与加盟园总部及其体系、营利能力、专业技能、客户、雇员、分销商及企业所处的社区相联系，所以它反映了加盟园的经营哲学。
（３） 加盟园结构概述：这部分传递的信息是，加盟园创始日期，创始人是谁，创始人是否还活跃在幼儿教育业中等等。它还包括，该幼儿园是否是从创始人手里接过来的，是什么时候接过来的，目前所有权结构、贷款、抵押、过期票据、债券股票如何等等。讨论任何加盟园取得的成就以及经历并克服的困难。
（４）行业分析和背景：幼儿教育行业分析和背景是继管理人员总结之后最关键的部分。加盟园必须了解幼儿教育行业、竞争状况以及加盟园的市场地位。
（５） 行业规模：了解当前幼儿教育行业规模有多大，它是否处于成长中。谁是幼儿教育行业主要的参与者？加盟园的竞争对手、市场领先者、加盟园总部的信息。是否有少数类似幼儿园垄断细分市场？是否有大量的潜在生源？在加盟园所处的幼儿教育行业中，什么是成功的重要因素？关于幼儿教育行业未来的发展前景，一些公开发表的预测是如何表述的？法律、环境或商业趋势在哪些方面影响该行业？
（６） 市场分析和战略：在这部分，加盟园将讨论自己潜在消费群体、市场规模、行业趋势、现存的和正在出现的竞争、所需的经营地点的类型以及加盟园总部所希望的加盟园的经营场所。
（７） 日常经营的描述：人才是企业最重要的资产。在这一部分中，加盟园描述自己的人事招聘和薪金计划，加盟园或者总部将提供的培训项目。这部分还包括向公众提供合适的幼教方法，以及加盟园将如何传递向消费群体提供的产品和服务等问题。
（８） 营销计划：每一个投资人、债权人或管理人员都会关心加盟园将如何使消费群体感兴趣的问题。在这一部分中加盟园描述加盟体系总的营销战略，包括任何临近的和当地市场的营销战略。加盟园总部也将帮助加盟园计划开业庆典营销活动，让人们了解加盟园想如何使幼儿园走上正轨。最后，描述加盟园的市场价格策略，是采取低价策略还是高价策略。
（９）管理和组织结构：描述经营企业所需的日常管理，该部分还包括有关管理人员的一些人口统计信
息。描述加盟园所需招聘人员的数目和类型、加盟园的补偿计划、员工利益以及招聘和保留计划。如果加盟园想在加盟行业中工作，务必使该部分包括有关加盟园自己和加盟园想从加盟连锁行业中获得的补偿的信息。
（１０）融资：加盟园需要的初始总投资为多少？是否还需额外资金？向融资者提供有关利润 / 损失预算和未来 5 年现金流向的信息。
（１１）实施计划和时间表：商业计划不仅需要包括日常经营内容，而且需要包括如何进行日常经营。如果是一家已经存在的幼儿园，加盟园主打算作出什么变化以适应计划的实施？实施这些变化的成本是什
么？加盟园打算何时弥补这些成本？如果是一家新开设的加盟园，请写出开业经营前的投资及时间表、多长时间才能收回投资甚至何时盈利。
（１２）附录：在附录中，加盟园可以提供利税复印件、公司的有关背景资料、行业的有关背景资料、有关加盟园将服务的社区的信息以及任何其他将帮助读者了解该幼儿园的信息。 此商业计划不仅仅可以用于融资，而且它还是一套经营幼儿园的系统原则，可以用来规范加盟园的管理和运作。表 4 给出了北美大学联合体中国 蒙台梭利双语教育中心附属的新世纪蒙台梭利双语幼儿园为加盟园编制的商业计划书的摘要内容。
表 4 ：商业计划书的摘要内容
商业计划书的 摘要
1.幼儿园基本情况
（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例、主营业务、过去 3 年的利润收
入、经营业绩、公司地点、联系方式、联系人）
2.主要管理者情况
（姓名、性别、年龄、籍贯、学历 / 学位、毕业院校，政治面貌，幼儿教育行业从业年限，主要经历和经营业绩。）
3.服务描述
（服务介绍，教学水平，蒙台梭利幼儿教育产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）
4.研究与开发
（已有的技术成果及技术水平，教研队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）
5.推广策略
（在价格定位、推广、建立幼儿园网络等各方面拟采取的策略及其可操作和有效性，对推广人员的激励机制。）
6.幼教产品制造
（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）
7.管理
（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）
8.融资说明
（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）
9.财务预测
（未来 3 年或 5 年的销售收入、利润、资产汇报率等。）
10.风险控制
（项目可能吹安的风险拟采取的控制措施） |
加盟幼儿园特许经营关系的建立
据加盟特许经营有关法律规定，加盟园总部应至少在正式签约 10 日前，以书面形式向加盟园申请者提供真实的特许经营的基本信息资料，即“特许经营通告”（ UFOC ）。这些资料应当包括但不限于：加盟园总部的企业名称、基本情况、经营业绩；所属加盟园的经营情况；已经实践证明的特许网点投资预算法；加盟权费及各种费用的收取方法；提供各种物品及供应教具的条件和限制等。
投资者在与加盟特许人签订加盟特许经营合同前，应对其提出的 UFOC 进行仔细研究。一份真实和准确的 UFOC 将对您作出正确的投资决策大有助益。 UFOC 还包括特加盟经营协议和加盟园需订的其他协议的复印件以及加盟园总部的财务报告。至少必须等到收到 UFOC 之后 10 个工作日，才能和加盟园总部签署加盟特许经营合同。
签订加盟合同是加盟园总部和加盟园之间正式建立加盟关系的惟一标志。加盟合同是加盟特许经营体系赖以存在和发展的基础和关键，关系到加盟园总部和加盟园双方的切身利益，同时也是解决幼儿园加盟特许经营有关纠纷的根本依据。
1 、特许经营法律关系
加盟园总部和加盟园虽同属一个加盟特许体系，但在产权上并没有从属关系。作为分别独立的经济实体，加盟园总部和加盟园对外分别独立享有权利和承担义务。从法律关系的角度看，加盟特许经营法律关系是一种平等主体间的民事法律关系，加盟园总部和加盟园的权利与义务由加盟合同约定。
2 、制定和签订加盟特许经营合同的原则
（1）. 确保总部各种资产受法律保护的原则。
（2）.明确加盟园运作细节及总部的监督权原则，即控制手段制度化原则。
（3）.保障加盟园业务健康发展的原则，即支持第一原则。
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